目前短视频电商外卖模式非常的疯狂，但事实是越来越多的人在抖音外卖领域赚了大钱，尤其是**批知道抖音外卖的人，现在*早在短视频电商领域就取得了自己满意的成绩。抖音的流量是越来越大，所以企业都想在抖音上抢点流量，变现的操作。
那么95后消费群体的崛起，消费思维越来越多元化、个性化。 对于企业来说，建立品牌曝光势在必行，与年轻用户沟通，实现“早”带货，是当今企业和个体户必走之路。
抖音的核心营销价值体现了其“毒幻魔幻、年轻酷炫、消费力强”。 它的KOL垂直细分非常高。 垂直细分的内容类别有数百种，用户对内容的容忍度也很高。
一、视频内容怎么才能够成功带货呢？
1、人设+产品展示，突出产品细节
之前有段时间再抖音上常刷到@小浪哥商贸这个账号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然只有15.4w的粉丝，但是从商品转化率来看，成交率还是不错的。
2、展示了真实的产品使用场景、好看或者实用
例如整个过程都是关于制作小黄鸭，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强
3、反差化美妆种草人设
美妆类赛道专业性强，竞争也激烈，但是变现效果很好。@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类。不管是面对刻薄小气的同学，还是让人咬牙的渣男前任，视频最后，总会带给你解气的最终反击。同时把产品植入到剧情当中，使得内容高传播，又维持了粉丝的互动黏性，还能保证带货率。
二、带货反面案例
1、目标人群和粉丝群众不符
实际上几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。就像@Amazing，，粉丝有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。
为什么？作为一个美人属性ip，大部分活跃的粉丝是男粉，但是卖的商品是女装，虽然视频不错，但转化效果自然不好。
2、纯硬广
有些账号粉丝数量不少，但是基本上视频内容形式单一，以图片切换为主，一些作品是搬运别人的，没有自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值，没有特色。
三、抖音如何引流
抖音卖货，肯定是要引流。如果我们不能吸收到用户，那我们引什么？
想要流量高，仅仅优质的内容是不够的，我们还要理解平台特性，搞懂算法机制。
在抖音，用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合引荐。比如说，我们上传了一个视频，平台就会给我们一个初始流量，然后依据点赞率、评论率、转发率判别我们的视频能否受欢送。其中最要留意的就是，抖音中转发量>评论量>点赞量
四、卖货战略
抖音上的网红，具有数百万的粉丝，发一条视频几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道，吸收众多粉丝去购置。粉丝只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购置界面，便当快捷。能在发布的视频中挂自己的小黄车，或者在合理的时间去植入自己的产品，引导用户去购买产品。
